站外引流主要是通过博客网站、专业论坛网站以及及社交性网站引流,Pinterest、Facebook、Youtube、Slideshare、Twitter、Lifehacker等等网站,大量展示自己的产品介绍,形式可以是多种多样,文字、图片、PPT、视频,各种网站的账号申请这里就不啰嗦了,建议大家这些账号都去注册。
其次是制作产品的视频,PPT ,图片等,将其放到Pinterest、Facebook、Youtube、Slideshare、Twitter这些网站上进行分享,后面的就是如何运营这些账号了,获取更多的流量来源。
国内卖家做站外引流需要一个好的翻墙工具,稳定、快速的VPN,这无论是B2B,还是B2C 的卖家来说,都是必不可少的一个工具,所以建议的大家找好的VPN服务商。其次你还是需要一个推广高手,这个您可以去请专业的推广人员。
第一,Facebook账号布局
Facebook账号和QQ空间,微博等账号的操作差不多,你要有一个主号,同时也要有些几个小号,所有的账号你必须要用真实的身份去申请。一旦你的FaceBook账号被封,可以用身份证可以很方便的找回来。
第二,账号要单独去管理,并开通对应的Youtube账号,Google+的账号
这样你的账号网才更广更宽,信息才显得更加真实,别人也可以通过这些途径查询到你
第三,美女效应
爱美之心,地球人都有哈。美女的图片,在网上那绝对的是可以吸引更多的人气的。当然这个你要符合当地人的审美需求。不是说你用一个中国美女就可以了的,这个你们要好好琢磨琢磨下
第四,策略&推广
钓鱼的朋友都知道,需要打窝和鱼饵。打窝也是讲究方法的,用篱笆将窝料一起和,然后打下去,让鱼儿闻到却吃不到。那网络上怎么玩呢?所有的社交网络都是寂寞的,他们都是在上面去消遣的。你需要的就是给他们快乐,同时设置一个门槛,让你爽一把,想要更爽,就要付费。参照国内一些网站活动的设置;弄一些免费的东西吸引他们,让他们关注,让他们访问,让他们点击。到此为止,你才算把准备工作做好了。这就是策略。
那推广怎么做的? Follow和Like 大部分的人都知道这两个功能,但是80%的人没有做这个.能够做好它的人5%不到。就像国内的点赞工具,微博收听工具。能使用超过3个月的,非常非常少。也像群发邮件,一般就是发一次,两次,五次就很了不起了。但是你想想Amazon,Facebook给你的邮件有多少?这就是差别。
Follow和Like怎么做呢?坚持,没错,这是其中之一。最重要的还是一个量,你有没有试过如果你每天给10个人打招呼,你一年会有多少个朋友? 同样的道理,你每天给10000个人点赞,你一年能有多少访问量。
购买粉丝是很多人知道的方法,也知道是什么原理。但是我问你,真正有几个买过100万的粉丝。没有几个吧,成功其实很简单。就是量变引起质变的过程。购买粉丝的目的不是要这些粉丝,而是要我们的目标人群觉得我们不一般,这才是关键。
同样方法,大家可以运用到其他的社交平台上,找准一个点突破,持之以恒,我相信一定会为你的亚马逊产品以及其他的B2C上的产品带来更多的流量,获得更多的收益。
报关:是指货物、行李和邮递物品、运输工具等在进出关境或国境时由所有人或其代理人向海关申报,交验规定的单据、证件,请求海关办理进出口的有关手续。我国海关规定报关时应交纳的单据、证件。有:进出口货物报关单、进出口货物许可证、商品检验证书、动植物检疫证书、食品卫生检验证书以及提货单、装货单、运单、发票、装箱单等。
结关:是指进口货物、出口货物和转运货物进入一国海关关境或国境必须向海关申报,办理海关规定的各项手续,履行各项法规规定的义务;只有在履行各项义务,办理海关申报、查验、征税、放行等手续后,货物才能放行,货主或申报人才能提货。同样,载运进出口货物的各种运输工具进出境或转运,也均需向海关申报,办理海关手续,得到海关的许可。货物在结关期间,不论是进口、出口或转运,都是处在海关监管之下,不准自由流通。
清关:即结关,习惯上又称通关。
不可抗力(force majeure)又称人力不可抗拒。它是指在货物买卖合同签订以后,不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽,而是由于发生了当事人不能预见和预防,又无法避免和克服的意外事故,以致不能履行或不能如期履行合同,遭受意外事故的一方,可以免除履行合同的责任或延期履行合同。
不可抗力是合同中的一项条款,也是一项法律原则。对此,在国际贸易中不同的法律、法规等各有自己的规定。1980年〖联合国国际货物销售合同公司〗在其免责一节中作了如下规定:
“如果他(指当事人──编者)能证明此种不履行义务,是由于某种非他所能控制的障碍,而且对于这种障碍没有理由预期他在订立合同时能考虑到或能避免或克服它或它的后。”该〖公约〗指明了一方当事人不能履行义务,是由于发生了他不能控制的障碍,而且这种障碍在订约时是无法预见、避免或克服的可予免责。
出口核销业务流程
第一步:出口单位取得商务部或其授权单位批准的进出口经营权;
第二步:出口单位到海关办理“中国电子口岸”入网手续,并到有关部门办理“中国电子口岸”企业法人IC卡和“中国电子口岸”企业操作员IC卡电子认证手续;
第三步:出口单位持有关材料到注册所在地外汇局办理登记,外汇局审核无误后,为出口单位办理登记手续,建立出口单位电子档案信息;
第四步:出口单位网上申领出口收汇核销单;
第五步:出口单位凭操作员IC卡、核销员证、出口合同(首次申领时提供)到注册所在地外汇局申领纸质出口收汇核销单;
第六步:出口企业网上向报关地海关进行出口核销单的报关前的备案;
第七步:出口单位出口报关;
第八步:出口单位可以在报关出口后通过“中国电子口岸出口收汇系统”将已用于出口报关的核销单向外汇局交单;
第九步:出口单位在银行办理出口收汇后,到外汇局办理出口收汇核销手续。
一、 工厂交货:
卖方在其商品的产地或储存地将货物交由买方处置,即完成了交货义务、买方则负责自行将货物装运,并承担其间的全部风险、责任和费用。包括货物出入境手续和费用。
二、 船边交货:
卖方负责将货物交至装运港买方指定的船边,若买方所派船只不能靠岸,卖方应负责用驳船把货物运至船边,卖方在船边完成交货义务。
三、 边境交货:
卖方负责办理货物的出口结关手续,将货物运至边境的指定交货地点(出口国或进口国的边境),将货物交由买方处置,即完成交货义务。 这一术语主要适用于毗邻国家之间的陆路运输交易。但术语本身对运输方式来加限制。
四、 目的港船上交货:
卖方负责将货物运至指定的目的港,在目的港船上将货物置于买方的控制之下,即完成了交货义务。
1.YouTube,用来打品牌,拍几部微电影,吸引流量,适合有创意的公司,一部5分钟的微电影可以植入多个产品。前期投入略高,延续性强。也可以把视屏广告直接上传。YouTube上面很多视屏是别人的真实生活,一次可信度更高,说服力较强;
2.Facebook,类似国内的人人网,不过做的好的转换率仍然比较低,所以需耐心去做,需要翻墙;
3.Twitter,北美市场占有率比较高,所以做北美市场的可以关注,类似中国的微博。需要翻墙;
4.Google+,垂直站,垂直营销。成本比较高。google+就像一个公告板,大家关注你的新闻;
5.VK,俄罗斯的社交网站,类似国内的人人网,俄罗斯网民最爱;
6.Yandex,俄罗斯的百度,做俄罗斯市场必备;
7.Pinterest,北美市场占有率较高,比较新,在业内人士看来是时尚派,以图片为主,达到引流目的;
8.Linkedin,职业社交应用,在上面你甚至可以关注英国首相并与其互动;
9.Line,日本,韩国和台湾的微信,占率很高;
10.Whatsapp,北美和西欧地区的微信,全球最主流的推广应用,发达国家占有率高达60%以上
首先,内容营销是什么,理论上说,是通过各种形式来传达企业或产品内容,以满足客户对信息的需求,带给客户下单的信心,从而促进销售的行为。前半句讲的是内容营销的表现形式,即满足客户的信息需求;后半句讲的是内容营销目的,即促进销售。
“表现形式”和“营销目的”就好比是内容营销的“外壳”和“内核”。外壳是营销中表达的内容 ,是展现给消费者看的。内核是营销目的,是企业营销的出发点,外柔而内刚。俗话说,“言之无文,行而不远”,如果在进行内容营销的时候,我们给用户看的都是空洞的、雷同的、甚至是抄袭的内容,就很难起到营销的效果,甚至还有可能会有反作用。我记得曾经有一个药品广告说“疗效是关键”,而在网络营销中,“内容是关键”。
内容营销的方式有很多种,比如通过视频、论坛、博客和微博等等。举个视频内容营销的成功例子:在视频内,某果汁机将iPhone搅成到一团黑糊,就这么简单的视频从而让这家果汁机生产商瞬间爆红,视频公布之后,他们的业绩足足成长了七倍,而在视频公布之前,他们只是一家小小的果汁机制造商,做的是很辛苦的竞争激烈的家电市场。
后来,这则视频被誉为“有史以来最有效的病毒视频营销”,因为它的果汁机制造了非常强大的产品形象,那则广告现在已经被全球一亿人观赏过。由此可见,内容营销与广告相比有很大的不同。内容营销并不追求短期或立即性的,不理性的,直接的行为改变,而是理性的、倾向长期的内容教育。最后,内容营销可帮助企业达到“思想领袖”的角色,扎实地提高品牌的忠诚度黏度。尤其在现在,消费者的资讯来源愈来愈多样化,也促使消费者有能力上网找遍资讯内容,货比三家。这更显得内容营销的重要。
做内容营销一个最简单的办法就是:在网站结构中,除了基本的公司产品、企业宣传内容之外,再创建一个行业知识类频道。这样做的好处有两个,首先,可让来光顾网站的用户在挑选、购买商品的同时,也可收获一些“生活之道”,有利于提升网站的友好度与信任度。其次,原创内容是搜索引擎的最爱,只要内容够原创,够有价值,将会在搜索引擎中得到非常多的展现。
内容营销的推广方式主要有两个:
1 、主动出击,在论坛上发布信息、广告等;
2、 被动等待:将技术性的内容写在Blog中,对整个领域进行分析。在这种情况下,企业会成为整个行业的意见领袖。顾客从搜索引擎搜索到的内容都是这家公司撰写的,增加了用户好感度。让用户被内容所降服,就会在不打扰用户的情况下吸引到目标群体。
那么,如果是一个食品类电商网站,聚合在上面的人都是非常在意食品品质的,在网页中展示 “这些食品你吃对了吗”之类的内容应该会很受欢迎。同理,如果是一个服饰类电商网站,可以在网页中介绍“冬季如何搭配更显瘦”这样的内容。
实际上,内容营销需要你充分了解用户的需求,才能够很好的实施。在开展内容之前,我们首先要知道当用户进行购买决策时影响他们的因素是哪些。传统的营销方式更多的是通过打断用户的思考,视觉,听觉来硬性传递产品信息。而内容营销是通过给予客户答案的角度来向消费者传递信息。
比如你在收看电视连续剧时,忽然跳出某品牌产品打折的广告,或者在阅读经济新闻时,弹出了游戏的广告,这些都属于打断用户思考的方式。而内容营销不同,它既不依靠绚烂的视觉冲击,也不倚赖无边无际的折扣吸引关注,而是完全凭借优秀的有价值的信息来驱动消费者的购买,这样其实可以更好的保留客户,提高品牌忠诚度。
企业应当利用内容进行品牌传播。如政府采购主要是由公室的工作人员决策,他们会利用搜索引擎进行搜索,找到适合购买所需东西的地方。企业可以利用搜索引擎和博客,通过进行内容整合,给用户提供建议,帮助他们进行决策。
要想做到有效的内容营销,还需要注意以下几点。首先,用客户的用语来描述内容,因为专业术语会把客户挡在门外。其次,表达方式要有创意,内容要有趣味性和创意感。能够与用户互动, 这样才会让你和用户更亲密。最后,内容要在容易传播和分享的平台上传播,并且容易被搜索到。总结一下,内容营销的内容就是要对用户胃口、对用户有用、够创意。外面的内容要够“柔”,柔化买家的心。而营销的目的要够“刚”,不能偏移品牌宣传和带动销售这条线。
对于企业来说,品牌的营销推广无异于一场旷日持久的战争,需要面对的不仅仅是来自其他品牌的激烈竞争,还有注意力分散、对一切浅尝辄止并且日益挑剔的受众。在这场战役中,越来越多的企业选择以内容产品为兵刃,通过娱乐化的传播方式攻破受众的心理防线,拉近距离,营造独特而专属的品牌体验。
品牌内容营销与传统广告最大的区别之一,就在于品牌信息所附载的介质是内容产品。内容产品自身的存在具有较强的时效性,虽然一些经典的作品会在多年后仍广受欢迎,但毕竟大规模发布以及流行的时间是有限的。而品牌是靠不断传播形成的结果,没有连续性的传播,就不会有品牌的影响力。因此,品牌内容营销必须要打持久战,不能让品牌信息在内容产品倾力演出之后就销声匿迹。
内容营销,关键在于了解客户的需求,将文字变得生动与人们息息相关,主动营销,被客户接受创造更好的利润。
亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台,其卖家介绍,运营亚马逊店铺要学会删繁就简,轻装上阵,“少做产品,做精产品”是亚马逊成功卖家分享给大家的八字箴言。围绕做精产品,该卖家认为,应该先做好产品,再引流。
弱化店铺,关键在爆款
专注亚马逊平台运营服务的深圳创蓝商务有限公司创始人Larry告诉C周刊,亚马逊是重产品的平台,通过这个平台,卖家用心做好品牌,做好营销,生意就会好起来,它不适合通过不断上货来获得订单,适合做精。
深圳某外贸公司老板吕先生也表示,亚马逊区别于其他外贸平台的一个最大特点是“重产品,轻店铺”。他入驻亚马逊之前在速卖通平台销售,速卖通和其他外贸零售平台的做法在其看来就是大量铺货。
“最多的时候,我速卖通上的产品Listing甚至达到了2000个,一个月统计下来其实出单的产品无非就是100多款,而且这100多款产品出单也是比较平均的,每个产品几个或者几十个,很难出现一个月单品上300pcs销量的小爆款产品,剩下的一千多个listing,居然在30天之内都没有销售记录。”他说。
对比之下,吕先生发现很多亚马逊优秀卖家整个店铺居然只有几十款产品,更恐怖的是其中有几家都只有10个左右的产品,但是每个月的好评率居然高达上百。他解释道,“你要知道亚马逊的留评率是非常非常低的,这就更加验证了要做好亚马逊这个平台就必须做‘精品’,必须控制单品数量,像我们这种小卖家根本没精力在那么多产品上面面俱到。”
吕先生说,“少做产品,做精产品”的策略在库存上帮了公司很大的忙,以往做速卖通、eBay的时候,库存管理非常混乱,因为总是这个产品今天出几个单又要订货,过了几天另外一个产品缺货了又要联系供应商拿货,非常麻烦。
“做亚马逊就非常轻松,我们有个同事专门负责库存及供应商把控,反正就一二十个产品,全都是直接联系工厂订货,一次都是几百上千个起订,这就不会发生那种客户下单了但是没货发的尴尬情况。”吕先生表示。
因为做精产品,吕先生的公司在订单处理的速度和质量上也有了很大的提升,从客服和售后来说,因为产品太多,以往销售可能都不知道一些产品是什么,干嘛用的,对产品非常不了解。但是,现在销售都非常懂产品,因为全公司就做一二十款产品,天天接触,客户如果发站内信询问产品使用或者兼容性,销售和客服都能够给出专业的解答。
在物流方面,吕先生公司做的是美国站,国内发货就用E邮宝,海外仓就使用FBA发货,有些特定产品就走海外仓。
选热销品,保护注册商标
吕先生的公司通过打爆款实现轻装上阵,打造爆款的关键在于选品,他分享了自己的选品经验。
“我们一开始就只选择10-15款产品来操作,这些产品都是我们通过调查在亚马逊上比较畅销的,在top seller排行榜上都是排名比较好的产品。而且,产品的生命周期不能太短(就算周期过短也最好要有这个产品的替代品或者升级版本的产品)。如果产品生命周期过短,说不定我们之前付出的那些精力和时间刚把这个产品推火,产品本身就被市场淘汰了,这也很不划算。”
吕先生表示,做了一段时间后,产品销量慢慢上升,但是亚马逊有一个“跟买”机制,就是别的卖家看到这个产品好卖,只要对方也有一模一样的产品,对方就可以在吕先生家产品的listing上跟卖,共享这个listing的流量。这给吕先生带来了一定的困扰。
Larry告诉C周刊,遇到这样的情况,卖家最好先注册一个商标把产品保护起来。吕先生就是这样做的。Larry表示,跟卖功能是因为亚马逊需要让平台更加简洁,客户能更加清晰找到自己想要的产品而设定的。新卖家跟卖来单可能很快,但也会因为跟卖导致利润下跌,很快进入恶性竞争。卖家跟卖的时候一定要防止侵权,一旦侵权,轻则警告,重则封店。
同个市场可多培养一个店铺
吕先生公司开通了2个美国站点的亚马逊卖家账户,主营一个,这个店铺的月销售额已突破8万美元,而且毛利保持在30%左右。
“去年8月,我和合伙人刚涉足这个平台的时候也是抱着‘多开店,狂铺货’的想法,后来越做越觉得没有太大必要,店铺多了,产品多了,管理会很乱。我宁愿一个店铺一二十款产品,每款产品每个月可以出货几百pcs,也不愿意开很多店铺,开发几百款产品,到头来每款产品一个月销出几件十几件的,那样没多大意思,做起来没劲。当然我后期也开了一个店铺,留作备用。”吕先生表示。
Larry表示,亚马逊卖家也可以多开店铺,同时做几个站的生意,对于新手来说要适应不同国家的物流和语言,刚开始会有点难。创蓝商务服务的大部分卖家客户暂时是以美国站为主要销售平台,相对而言交易量和物流问题较少。
注重客户体验,某些差评可移除
Larry介绍,亚马逊非常注重客户体验,卖家不遵守规则、延迟发货、产品侵权、差评、客服时效等等行为都会被扣分,处罚的话,轻则警告,重则封店。因此卖家一定要引起重视,维护好账号的信誉。
如果卖家遇到符合以下情况的差评,是可以向平台申请移除的:首先,评价中包含淫秽和猥亵的词语。评价中包含了卖家私人信息,如邮箱、电话号码、全名,Larry说不是全名也可能申诉成功,创蓝团队有过成功的经验;其次,全部的Feedback只针对产品,没有提到卖家的服务,如“这把户外小刀不是很锋利”,这类情况有些可以申述成功,有些不能,但如果差评涉及到卖家服务就不可能移除,如“派送太慢了,而且收到货的时候发现小刀不是很锋利”。
由FBA引起的物流问题,亚马逊不会帮卖家将差评移除,但是会帮卖家将差评划掉,然后写一行字:This item was fulfilled by Amazon, and we take responsibility for this fulfillment experience。
注意,买家留差评后60天内,买家都可以申请移除差评,卖家向亚马逊申请移除差评成功以后,亚马逊会邮件通知双方,买家有权利再一次留评,为了避免激怒客户,Larry建议过几天再去申请差评移除。
在和留差评的卖家沟通时,卖家要主动点,争取和买家达成一致协议,让其将差评移除。但有的客户会威胁说,不怎样怎样就给差评,对此,Larry建议卖家把这样的话直接截图交给亚马逊处理。如果卖家向客户提供一些好处让客户消除差评,这种做法被亚马逊查到了会对账户有影响, 情节严重的话会导致账户被移除销售权限。这时,Larry建议卖家该写封邮件给亚马逊,承认错误,邮件语气要诚恳,要做保证,让亚马逊觉得你不容易,让亚马逊相信你会改正,一般来说亚马逊会给你一次机会,恢复账号的销售权限。
Larry提供了移除差评的方法:第一步,点击Contact Seller Support;第二步,找到Order栏,选择Customer Feedback Problem;第三步,按照要求提交申请内容,并提交。
请外国人帮写产品描述
吕先生表示,一个订单的生成是由两个问题决定的:一是怎么让产品被买家看到?二是买家看到产品后为什么一定要从你家购买而不是其他家。这两个问题解决了,订单就自然来了。
针对第一个问题,卖家需要考虑的问题很多,比如亚马逊平台的搜索权重,产品的市场需求量是否足够大,站内促销活动,站外推广等等。吕先生公司的做法是首先解决产品质量,然后再通过一些推广方法让客户看到产品。
“因为之前我们有一个经历:一款产品销量还可以,但是质量比较令人不满意,到最后,这个产品每天都能卖出去不少,但带来的却是更多的退款退货和客服压力。为解决这个问题,我们在产品质量上下了不少功夫,之前有些产品都是市场拿货,现在我们都让工厂直接按照我们的标准来批量生产,然后打上自己商标LOGO增强客户的信任度。”
针对第二个问题,吕先生认为,客户通过以上各种方式,如果已经进入到了产品的页面,最直观的就是标题,图片,详细描述。吕先生公司的做法是重细节,将这些东西做到极致。
“产品图片都是请专业的摄影高手和美工进行处理(因为网购客户是看不到实物的,只能通过图片来了解产品外观,外观是除了功能之外最吸引客户的因素),然后标题和描述甚至关键字的优化,我们以前让自己的销售来写,销售写出来的英文总感觉有点生硬,不符合外国人的阅读感受,我们就直接找国外的朋友或者客户写,个人觉得这样更符合外国买家的口味。”
Larry补充道,一般亚马逊卖家在产品编辑上就是图片、标题和文字描述,只有高级卖家才能插入图片描述。至于推广上,主要还是站内和站外营销,站内营销包括PPC点击付费、产品促销等,创蓝的VIP课程培训课程会有涉及,有专门的团体,并且在站外推广上做得不错。卖家如果自己操作不好,可以找外援。
1、确定主营的产品线,就是卖家当前手头上有什么资源,那就把它作为主营产品线,精力集中打造,而不是打一枪换个地方。
2、不惜一切代价打造爆款,尤其是在亚马逊。我们都知道如果把一个产品的排名做到Listing前1000,其实已是非常不得了的事情,如果能把它做到前100或者是前80名,那么整个公司都可以活得非常好。
3、要有试错的一个概念,就是你可以增加SKU,但是你一定要去精简SKU,如果反复试验的时候发现是滞销品,就要立刻处理掉。可能原本的采购价是十块钱,可是到最后,哪怕你能回本的三块钱也可以把他处理掉。
4、品牌方面,在做亚马逊之前,你要特别注意商标这件事情,建议最好要有个商标,注册之后可以有备无患。
5、最后是分析毛利的产品构成,研究哪些产品的毛利占到总毛利的80%,那么这些产品就是你需要打造的爆款方向。
做外贸除了保证自身产品质量和服务以外,更需要去了解客户的需求,其中支付就是这些需求当中很重要的一部分。全球各地区的人们在网上购物时,所使用的支付方式是有差别的,这篇可以帮助大家了解各个国家的支付习惯。
1.北美地区(泛指美国和加拿大)
北美地区是全球最发达的网上购物市场,北美地区的消费者习惯并熟悉于各种先进的电子支付方式。网上支付,电话支付,邮件支付等各种支付方式对于美国消费者来说并不陌生。在美国,信用卡是在线使用的常用支付方式之一。一般的美国第三方支付服务公司可以处理支持158种货币的威士(VISA)和万事达(MasterCard)信用卡,支持79种货币的美国运通(American Express)卡,支持16种货币的大来(Diners)卡。同时PayPal也是美国人异常熟悉的电子支付方式。与美国做生意的中国商家必须熟悉这些电子支付方式,一定要习惯并善于利用各种各样的电子支付工具。Allen认为,美国是信用卡风险最小的地区,来自美国的订单,因为质量的原因引起纠纷的案例并不多。
2.欧洲地区
欧洲人最习惯的电子支付方式除了威士达(Visa)和万事达(MasterCars)等国际卡之外,还很喜欢使用一些当地卡,如:Maestro(英国)、Solo(英国)、Laser(爱尔兰)、Carte Bleue(法国)、Dankort(丹麦)、4B(西班牙)、CartaSi(意大利)等。根据笔者的经验,欧洲和中国商户联系比较多的国家地区包括英国、法国、德国、西班牙。相比较而言,英国的网上购物市场比较发达,而且不少特点类似美国,如PayPal在英国的使用也很普遍,当然,使用英国的PayPal账号来收款更有利。普遍来说,欧洲国家的消费者比较诚信,相对而言针对西班牙的网上零售具有比较大的风险。
3.日本
日本本地的网上支付方式以信用卡付款和手机付款为主,日本人自己的信用卡组织为JCB,支持20种货币的JCB卡常用于网上支付。除此之外一般日本人都会有一张威士(Visa)和万事达(MasterCard).同其它发达国家相比,日本与中国的网上零售贸易没有那么发达,但线下日本人在中国的消费还是相当活跃,尤其针对日本的游客,使用购物网站可以与之建立长久的联系。目前,支付宝和日本软银电子支付已签订战略合作协议,面向日本企业提供支付宝的跨境在线支付服务。估计随着支付宝进入日本市场,国内习惯支付宝的用户在不久以后使用支付宝直接收取日元。 在日本使用手机上网额人群数量已经超过使用个人电脑的人群数量,他们也很习惯使用手机进行网上购物。他们的手机可以用来做机场登机验证、大夏的门禁钥匙、交通一卡通、信用卡。支付卡等。在这些应用背后提供技术和软件方案的事索尼的子公司FeliCa公司。支付手机内置FeliCa支付芯片,芯片中植入用户身份信息和支付数据。这些芯片有索尼联合Renesas和Toshiba提供。另外,由索尼、手机运营商NTT Docomo、交通运营商JR East组成的联盟推进着手机支付生态系统的发展。运营商、商店、信用卡发行商及手机制造商达成统一协议,FeliCa负责具体实施。现在,在日本几个最大城市里,有大约110网人使用Suica手机购票或购买自动给柜台机的商品。笔者之所以详细介绍这一块,主要是觉得手机支付是以后的大趋势,我们可以借鉴其经验。
4.中国
在国内,最主流的支付平台是以支付宝和财付通为首的非独立的第三方支付,这些支付采用充值的模式进行付款,他们都集成了大部分银行的网上银行功能。所以在中国国内不论是信用卡还是借记卡,只要你的银行卡开通了网上银行功能,都可以用来网上购物。在中国,信用卡的使用还没有很普及,所以大部分人还是使用借记卡来进行支付。信用卡在中国的发展非常快速,估计在不久的将来,信用卡就会普及开来。在年轻的白领群体中,使用信用了卡已经变成了一个非常普遍的现象。这个发展趋势也预示着网站站内信用卡直接支付也会慢慢发展起来。 在中国的香港、台湾和澳门地区,最习惯的电子支付方式是威士(Visa)和万事达(Mastercard),他们也习惯于用PayPal电子账户支付款项。据台湾媒体DigiTimes报道,台湾知名电子商务提供商、网易交易平台eDynamics(网劲科技)2008年11月日正式宣布与内地最大的电子支付平台、阿里巴巴集团子公司支付宝合作。这意味这,今后内地的支付宝用户可以载中国台湾额购物网站上进行购物,并通过支付宝解决支付问题。
5.韩国
在韩国网上购物市场非常发达,他们主流的购物平台多为C2C平台,如Auction、Gmarket、11ST等。另外还有众多的B2C网上商店,如一些品牌企业的店铺和一些明星开设的店铺。韩国的在线支付方式较为封闭,一般只提供韩国国内银行的银行卡进行网上支付,威士和万事达的使用比较少,而且多列在海外付款中,来方便非韩国的外国客人购物。PayPal在韩国也有不少人使用,但不是一种主流的支付方式。
6.澳大利亚、新家坡、南非和南美地区
对于与澳大利亚、新加坡和南非等地区的商人做贸易的商户来说,最习惯的电子支付方式是威士和万事达,他们也习惯用PayPal电子账户支付款项。澳大利亚和南非的网上支付习惯很类似于美国,使用信用卡较多,PayPal也很普遍。在新加坡,银行界三巨头---华侨银行、大华银行、和星展银行的互联网银行服务发展迅猛,直接信用卡和借记卡的网上支付也很方便。在巴西也有不小的网上购物市场,他们虽然在网上购物比较谨慎,但也是一个非常有前景的一个市场。
7.其他欠发达国家
如东南亚欠发达国家、南亚国家,非洲的中北部等,这些地区一般也是使用信用卡支付。在这些地区用电子收账的方式接收欠发达国家的跨国支付存在较大风险。这个时候要充分利用第三方支付服务商提供的反欺诈服务,事先屏蔽掉恶意诈骗的订单的有风险的订单,但是,对于直接面对客户的朋友,一旦接到这些地区的订单,还是要请三思而后行,多进行背景调查,尽量减小经营风险。
禁止内容包括:
1,产品不是针对于美国的。专门生产的产品、确定为不是在美国之内分配的不能在亚马逊上销售,一般来说,这样的产品只能卖给在该国他们指定的分配,包括,进口的教科书、非地区的DVD和PAL-format录像带。
2,非法的和潜在的非法产品。在亚马逊网站销售的产品必须遵守所有适用的法律。作为卖家要为自己的行为和交易承担法律责任,卖方必须知道他们在亚马逊网站上出售的任何产品法律参数,这包括美国以外的个人产品销售。
3,攻击性的材料。亚马逊有权判断你上架的产品列表是否适当。
4,裸体和色情。一般来说,图片以一个无端的或图形的方式描绘一个裸体是禁止的。业余色情、色情书刊,限制级的电影,和色情的材料包括杂志也是被禁止的。
5,产品侵犯个人隐私的。亚马逊很看中个人隐私,所以,产品侵犯、或者有可能侵犯个人隐私都是被禁止的。
6,广告。产品的目的是完全或主要为门户网站,为了广告目的的私人网站,或者是给非亚马逊的赞助商提供联系信息的,特别是这些,都是禁止的。
7,产品可用于数字的下载。包括,编码,可以用来访问其他网站或平台上的内容。
1、CE
标志是一种安全认证标志,被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。CE代表欧洲统一(CONFORMITE EUROPEENNE)。凡是贴有“CE”标志的产品就可在欧盟各成员国内销售,无须符合每个成员国的要求,从而实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通。
2、RoHS
RoHS是《电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令》的英文缩写。
RoHS针对所有生产过程中以及原材料中可能含有上述六种有害物质的电气电子产品,主要包括:白家电,如电冰箱,洗衣机,微波炉,空调,吸尘器,热水器等,黑家电,如音频、视频产品,DVD,CD,电视接收机,IT产品,数码产品,通信产品等;电动工具,电动电子玩具,医疗电气设备。
3、UL
UL是英文保险商试验所的简写。UL安全试验所是美国最有权威的,也是界上从事安全试验和鉴定的较大的民间机构。它是一个独立的、非营利的、为公共安全做试验的专业机构。
它主要从事产品的安全认证和经营安全证明业务,其最终目的是为市场得到具有相当安全水准的商品,为人身健康和财产安全得到保证作出贡献。就产品安全认证作为消除国际贸易技术壁垒的有效手段而言,UL为促进国际贸易的发展也发挥着积极的作用。
4、FDA
美国食品和药物管理局简称FDA。FDA 是美国政府在健康与人类服务部和公共卫生部中设立的执行机构之一。FDA 的职责是确保美国本国生产或进口的食品、化妆品、药物、生物制剂、医疗设备和放射产品的安全。
法规规定,FDA将给每个登记申请者分配一个专用登记号码,外国机构对美国出口的食品,在到达美国港口前24小时,必须事先向美食品与药物管理局通报,否则将被拒绝入境,并在入境港口予以扣留。
5、FCC
FCC(美国联邦通信委员会)是由美国政府的一个独立机构建立的,直接对国会负责。 FCC 通过控制无线电广播、电视、电信、卫星和电缆来协调国内和国际的通信。
许多无线电应用产品、通讯产品和数字产品要进入美国市场,都要求 FCC 的认可。
联邦通讯委员会 ( FCC )--管理进口和使用无线电频率装置,包括电脑、传真机、电子装置、无线电接收和传输设备、无线电遥控玩具、电话、个人电脑以及其他可能伤害人身安全的产品。
这些产品如果想出口到美国,必须通过由政府授权的实验室根据 FCC 技术标准来进行的检测和批准。进口商和海关代理人申报每个无线电频率装置都要符合 FCC 标准,即 FCC 许可证。
6、CCC
根据中国入世承诺和体现国民待遇的原则,国家对强制性产品认证使用统一的标志。新的国家强制性认证标志名称为"中国强制认证",英文名称为"China Compulsory Certification",英文缩写为"CCC"。
中国强制认证标志实施以后,将逐步取代原来实行的"长城"标志和"CCIB"标志。
7、CSA
CSA是加拿大标准协会的简称,成立于1919年,是加拿大首家专为制定工业标准的非盈利性机构。在北美市场上销售的电子、电器等产品都需要取得安全方面的认证。
目前CSA是加拿大最大的安全认证机构,也是世界上最著名的安全认证机构之一。它能对机械、建材、电器、电脑设备、办公设备、环保、医疗防火安全、运动及娱乐等方面的所有类型的产品提供安全认证。
CSA已为遍布全球的数千厂商提供了认证服务,每年均有上亿个附有CSA标志的产品在北美市场销售。
8、DIN
德国标准化学会Deutsches Institut fur Normung。DIN是德国的标准化主管机关,作为全国性标准化机构参加国际和区域的非政府性标准化机构。
DIN于1951年参加国际标准化组织。由DIN和德国电气工程师协会(VDE)联合组成的德国电工委员会(DKE)代表德国参加国际电工委员会。DIN还是欧洲标准化委员会、欧洲电工标准。
9、BSI
英国标准学会British Standards Institution 英国标准学会(BSI)是世界上最早的全国性标准化机构,它不受政府控制但得到了政府的大力支持。 BSI制定和修订英国标准,并促进其贯彻执行。10、CB
1991年6月中国电工产品认证委员会被国际电工委员会电工产品安全认证组织(IECEE)管理委员会(MC)接受为认可和颁发CB证书的国家认证机构。
下属的9个检测站接受为CB试验室(认证机构试验室),所有有关电气产品,只要企业取得了委员会出具的CB证书和测试报告,IECEE--CCB体系内的30个成员国将予以认可,基本上免去再送样到进口国测试,这样既省费用又省时地获得该国的认证合格证书,对出口产品极为有利。
经过多年的奋斗,中国的手机厂商已攻克了大部分的世界,13年大佬隐退,新锐崛起,今年不管是做O单的、合资品牌的、自有品牌的、还是灰色白牌的,将进入最后的攻坚对决,国内厂商征战海外市场,几乎所有的问题都围绕这七个问题展开。
1,从产品、市场营销、品牌、专利等竞争的四个层面来说,中国厂商参与海外市场有75%还在产品阶段,10%处于市场营销阶段,15%在品牌阶段。
2,从功能机切换到智能机,将产生巨大的市场,机会在那儿,看你怎么把握了
3,某些本土品牌被中国厂商哺乳喂养,已逐步发展为区域性国际品牌,和中国厂商在多个区域展开交火
4,OEM/ODM依旧是国内厂商开拓市场的主流方式,但利润空间越来越小,在有些地方,超过100人民币,你是卖不掉的
5,国产自有品牌、合资品牌加大在当地以自有品牌运作的力度,一句话,品牌要走出去。
6,市场营销是大部分国内厂商的软肋
7,洗牌速度更快,一些老牌手机外单厂商会换个地方再博最后一次,也有可能彻底退出外单市场甚至手机行业
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折扣换评价的方式拿评价有风险吗?
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(1) 我们的推广一切遵循亚马逊有关规章。 整个流程完全规范,您可以放心的交给我们。
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您只需要先执行下面的简单两步。
(1) 给你的账户充值。我们建议初始充值30-60美元(200-400人民币)
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如何理解不同的订单状态?
您的订单可能处于下面列出的不同状态:
(1) Pending/待审查:你提交了新的订单或是修改了老的订单,我们会仔细审查您的订单,然后一个工作日之内我们会通知您审查结果,或者是审查通过,也有可能我们发现错误,会及时告诉您。
(2) Active/推广中:我们的产品推广团队正在努力推广您的产品,这个状态会持续到推广期结束,当然您也可以提前提出结束。
(3) Suspended/推广暂停: 您的账户余额不够,我们暂时停止了推广,请尽快充值。
(4) Closed/推广结束: 我们的产品推广团队结束了对您的产品的推广。
(5) Error/订单有错: 您的订单有错误,请尽快修改。具体的错误,请看下面的问答.
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